NETWORKING. ¿Cómo encontrar trabajo empleando nuestra red de contactos?
¿Qué es el networking?
Es una estrategia laboral que consiste en crear una red de contactos profesionales que nos puedan ser útiles en nuestra búsqueda de trabajo, o con quienes compartamos intereses similares a los nuestros. Esta estrategia permite crear sinergias, y también estrechar lazos personales, que pueden suponer oportunidades laborales o de negocio.
Digamos que esta estrategia tiene un fundamento tan básico como efectivo: cuanta más amplia es nuestra red de contactos, más posibilidades tendremos de establecer algún tipo de red que nos pueda abrir puertas.
El profesional sénior debe convertirse, en pro de su búsqueda de empleo, en su propio public relations, en artífice de que su imagen profesional y su marca personal se expandan y lleguen a impactar e interesar a posibles perfiles contratantes.
¿Dónde y cómo desarrollar el netwoking?
En situaciones “normales”, cuando los virus no dictaban la mecánica del mundo, el networking lo podíamos desarrollar tanto en el entorno online (redes sociales profesionales) como presencial (eventos, actos sociales, conferencias etc).
Las reuniones y eventos profesionales eran un entorno ideal para establecer esas conexiones, dar a conocer nuestro perfil y mostrar nuestras posibilidades, lamentablemente esta opción se ha visto eliminada o en el mejor de los casos, muy limitada, de modo que el refuerzo online es la solución.
El entorno online se ha convertido en nuestro universo para potenciar nuestra empleabilidad, especialmente a través de herramientas como Linkedin, en las que poder elegir, descubrir y contactar con posibles inversores para nuestros proyectos emprendedores, con responsables de rrhh o con colegas a los que hacer saber que estamos en “búsqueda activa de trabajo”.
Networking presencial
El formato presencial es la manera ideal de establecer contactos y desarrollar el networking. Es la mejor manera de lograr ese contacto cercano y directo.
- ¿A qué eventos hay que acudir?
Es necesario investigar el sector profesional en el que queremos hacer networking para identificar esas citas, esos eventos, ferias o convenciones en los que se reúnen los profesionales. Acudir a todos no es posible, de modo que es importante agendarlos y seleccionar aquellos más relevantes, en el que se puedan hacer contactos interesantes.
- ¿Cómo me presento?
La naturalidad es pieza clave y también el modo en que nos presentamos. La manera de contar a qué te dedicas, decir un cargo puede a veces no aclarar a qué te dedicas. Hay que simplificar, clarificar. Un ejemplo: decir que uno es PR Manager en una Agencia de Comunicación, puede no aclarar tu oficio, pero si lo sustituyes por un “me dedico a convertir en noticia los mensajes y proyectos de marcas y empresas”. Más efectivo. Más claro y entendible. Si mi trabajo aporta algún valor diferencial hay que expresarlo.
- Siguientes pasos para crear un contacto
Una vez hecho el primer contacto, es importante tener paciencia y no esperar resultados inmediatos de cada conversación o acercamiento que se hace. Hay que recordar que la calidad es más importante que la cantidad; tanto en un evento presencial, como en un networking digital, no es recomendable ir a conocer a todos, es mejor seleccionar objetivos clave y centrarnos en ellos. No hay tampoco que dejar que los intereses laborales monopolicen las conversaciones, el peligro de resultar “pesado” o “demasiado intenso” siempre está ahí. Por eso hay que saber medir y equilibrar los mensajes que lanzamos al interlocutor. Un intercambio de tarjetas o teléfonos, e iniciar después el seguimiento en sus redes profesionales, suele ser un buen progreso.
Networking online
Lo bueno del formato digital es que no hay límites ni distancias, se nos abre un universo global de posibles contactos profesionales. La tecnología nos ha facilitado poder acceder a una agenda infinita que mejora considerablemente las posibilidades de encontrar un puesto trabajo para los mayores de 50 años.
Hay que tener cuidado con la actitud que tomamos al sentirnos protegidos por la red virtual. Tu actitud no puede ser forzada, ni intrusiva. No olvidemos la educación, el “por favor” y el “gracias”.
El entorno digital se mueve con rapidez, de modo que es recomendable revisar y actualizar muy a menudo nuestros contactos.
- ¿Qué canales online tengo a mi disposición?
Ocio y negocio, las redes sociales son una magnífica plataforma para acercar profesionales y conseguir oportunidades de establecer networking en vías de reincorporarse al entorno laboral.
Aunque Linkedin sea la más recomendable, aquí os mostramos otros canales a desarrollar:
- Viadeo: después de LinkedIn, es la red profesional con mayor número de usuarios, con más de 65 millones de miembros. Se caracteriza por conectar a usuarios profesionales de distintos sectores y jerarquías.
- Sumry: te permite agregar tus certificaciones, habilidades y experiencia de trabajo, así como testimoniales, como lo hace LinkedIn con su versión Premium. También te permite darte a conocer antes de solicitar un trabajo.
- Facebook: existen multitud de grupos de Facebook orientados a áreas profesionales muy concretas. Buscarlos y pasar a formar parte de ellos es un buen paso para ir abriéndose a nuevos contactos.
- Instagram: es la red social que mayor crecimiento ha experimentado en los últimos años. A través de likes, comentarios o mensajes directos podemos iniciar relación de personas y empresas que puedan ser gran utilidad.
- La red SAVIA como canal de networking y nuevos contactos.
Pasar a formar parte de SAVIA es también acceder a una muy útil plataforma de contactos y networking que acerca a los más de 25.000 profesionales sénior registrados a las 382 empresas y 150 entidades que colaboran con el proyecto.
SAVIA es un punto de encuentro entre los profesionales sénior, las instituciones y las empresas para potenciar oportunidades laborales y la empleabilidad de estos profesionales. Un portal de referencia con recursos, actualidad, servicios, actividades, formaciones y propuestas sobre nuevas formas de colaboración, empleo y emprendimiento.
En SAVIA se establece una fluida comunicación bidireccional con el sénior a través formaciones, webinars que ofrece además herramientas para reciclarse, inspirarse y poner en valor toda su experiencia y capacidades.
¿Cómo hacernos un buen perfil en Linkedin?
Según el último informe de Infoempleo y Adecco sobre redes sociales y mercado de trabajo, un 71% de los usuarios consideran a LinkedIn como la red social idónea para encontrar trabajo, muy por delante de Facebook.
Existen una serie de claves que debemos seguir para tener un buen perfil que facilite al profesional mayor de 50 años su regreso al mercado de trabajo:
1- Configuración y visibilidad de tu perfil. Debe ser 100% visible para todo el mundo, abierto a todos los quieran consultar tus datos.
2- Información completa. No dejes apartados sin rellenar, cuanta más información mejor. Y ojo a la errata o faltas de ortografía.
3- Crea una buena presentación personal para el extracto, que es ese pequeño resumen inicial que figura en el perfil. Debe ser directo, claro y original, que en apenas un par de frases describas quién eres, qué haces y qué buscas.
4- Cuida tu foto de perfil (ni antiguas, ni selfies, ni artísticas).
5- Adapta tu experiencia profesional. No es necesario que cuentes todos los trabajos que has tenido, puedes centrarte en los más reseñables o en aquellos más relacionados con el área laboral que deseas potenciar.
6- Aptitudes y conocimientos. Añadir los que se adapten a tus objetivos, de nada sirve que pongas que hiciste un curso de fotografía si lo que aspiras es a un puesto de asesor fiscal.
7- Mantente activo diariamente, aportando contenido propio, recomendaciones o enlaces.
8- Sincroniza tu perfil con tu correo personal para poder recibir notificaciones.
Según Cèlia Hill, consultora de recursos humanos y colaboradora de SAVIA, “Es esencial activar la opción de “Búsqueda activa de empleo” en nuestro perfil indicando qué tipo de trabajo buscamos, en qué jornada, si queremos que sea visible a todo el mundo o sólo a los reclutadores. También funciona muy bien que, mediante las búsquedas avanzadas, podamos llegar a esos empresarios o profesionales de Recursos Humanos para los que nuestro perfil, puede tener valor y por lo tanto ofrecernos una entrevista de trabajo por Skype o presencial. El enfoque es pasar de una búsqueda de trabajo reactiva a PROACTIVA generando nosotros las oportunidades”. Hill ha impartido en colaboración con SAVIA, varias formaciones presenciales y on line en torno al modo en que Linkedin puede ayudar a los sénior. En este video puedes seguir sus recomendaciones para gestionarlo como herramienta para generar oportunidades de empleo y negocio.
Trucos para aprovechar mejor Linkedin
Es la red profesional más grande del mundo (más de 610 millones de usuarios, con presencia en más de 200 países y territorios alrededor del mundo). La más recomendada y efectiva para establecer contactos profesionales y amplificar las posibilidades de empleabilidad.
Su sección de empleos es una herramienta tremendamente poderosa para encontrar trabajo. Hay configuraciones en Linkedin que te permiten además alertar a los reclutadores de que estás buscando empleo.
Os dejamos algunos consejos que te ayudarán a sacarle mayor rendimiento:
- Agendar todos los contactos que hagas (nombre, apellido, empresa y cargo).
- Actualiza los contactos que ya tenías. Asegúrate de que las personas se mantienen en el mismo puesto que tenían, antes de iniciar ningún contacto.
- Sal de tu zona de confort, abre horizontes y conoce otros proyectos profesionales, aunque en principio puedas considerar que no son parte de tus objetivos.
- Prioriza tu lista de contacto. No lo dejes a la improvisación.
- Aunque no tengas trabajo actualmente no dejes vacío el apartado 'puesto actual'. No es mentir, sino más bien completar el espacio en blanco con información sobre el tipo de trabajo que estás buscando y en la sección del empleador pon 'Varios' por el momento".
Networking y Reciprocidad
Un buen trabajo de networking implica también ofrecer reciprocidad. Reciprocidad significa que, si alguien te hace un favor, tú estarás dispuesta/o a devolvérselo en otro momento. Eso sí, tampoco se puede esperar siempre reciprocidad. Hay que entender que el networking se nutre de la libertad entre los contactos, sentir que cada acción, recomendación o comentario deba tener su reacción positiva es un error común que lleva a la frustración. En las redes profesionales no debemos esperar el “followxfollow”.
¿Cuáles son los beneficios del networking?
1. Facilita encontrar un puesto de trabajo.
2. Aumenta las posibilidades de promoción, al abrirte una amplia variedad de oportunidades de carrera o promociones.
3. Ayuda a desarrollar habilidades de liderazgo y ampliar tus recursos.
4. Te das visibilidad en el entorno profesional donde buscas desarrollarte.
5. Le pones cara a tus competidores y descubres posibles alianzas.
6. Te aporta mayor conocimiento del sector que te interesa.
7. Puedes interactuar y entablar conversaciones con profesionales de tu mismo sector y crear lazos que te ayuden a corto, medio o largo plazo.
8. Proyectas tu carrera profesional.
Networking y SAVIA
Generación SAVIA cree en la eficacia del networking para aumentar las posibilidades de encontrar un empleo y son varias las formaciones que al respecto han desarrollado en los últimos meses. Javier Cuesta coach ejecutivo, Headhunter, Board Advisor y Partner de Lincoln Leadership Advisors LLC , nos orientó sobre la importancia de seguir cuidando y trabajando nuestro networking y red de contactos , en un entorno de crisis y desde casa. “El networking es una relación de igual a igual entre dos profesionales, que te permite construir una red de contactos que generan oportunidades”, ha señalado Cuesta. “Las referencias convierten nuestras cualidades en realidad. Los headhunters trabajamos, más allá de la entrevista y de las primeras impresiones, con las referencias. Y ahora más que nunca, las referencias dan esa confianza de que el candidato ha demostrado ser exitoso, que sabe trabajar bien en equipo y en tiempos de crisis, que tiene autonomía y capacidad de liderazgo, etc.”
Escuela de Negocios y Dirección, organizó una open class en torno a Cómo construir una red de contactos profesionales eficaz, impartida por Maria Cacho, Directora Ejecutiva de Empléate con Talento y Directora de Recursos Humanos en Miotek Factory. Entre otras cosas, hablo de la importancia del Elevator Pitch, un discurso, breve y conciso, que tiene como objetivo presentar un proyecto, un producto o cualquier emprendimiento. Su misión es conseguir persuadir a la audiencia (inversores, clientes, superiores, etc.) en el tiempo que dura un viaje en ascensor: es decir, entre 45 segundos y 2 minutos.
Programa SAVIA Alumni
SAVIA Alumni nace como una nueva herramienta de acceso a contactos y networking, una forma de conocer a otros séniors que han pasado por la misma situación y han conseguido volver al mercado de trabajo.
Alumni, inspirándose en el espíritu de las instituciones académicas en las que los antiguos alumnos siguen vinculados, sirve además para que los “antiguos” séniors de SAVIA que han mejorado su situación a través de la plataforma, transmitan el mensaje y valor que tiene SAVIA para la sociedad. A través de dinámicas de networking virtuales, un “Savio antiguo” relatará a otro grupo de nuevos Savios su experiencia de cómo SAVIA le ha ayudado a mejorar su situación laboral.
